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Bachelor Responsable du développement des affaires - Bachelor Ingénieur Commercial

Niveau Licence, Licence Pro Formation potentiellement éligible au CPF
  • Développer en termes de chiffre d’affaires un secteur géographique et/ou un segment de clientèle composés uniquement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.
  • Encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux.

Efficacité commercialeDétection d'opportunités
  • Stratégie commerciale et PAC (Plan d’Action Commercial) 
  •  Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling, inbound marketing, personal branding 
  •  Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, actions de marketing direct 
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  •  Organisation commerciale, prospection physique
  •  Approche spécifique grands comptes
Négociation
  • Détection d’informations
  • Techniques de négociation centrée sur le client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux
Fidélisation
  • Processus et outils à l’ère digitale
  • Plan d’actions de fidélisation
Environnement stratégique du responsable en négociation d'affaires
  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion - Finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial
Compétences support du responsable en négociation d'affaires
  • Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial) 
  • Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale) 
  • Anglais et business
Soft skills
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet
Responsable du développement des affaires

Sessions

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