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Commercial - Manager une équipe commerciale

Sans niveau spécifique
• Identifier et définir la stratégie commerciale d'une entreprise
• Définir l'infrastructure et les principes d'une organisation commerciale
• Identifier les outils de pilotage d'une force commerciale
• Décliner la stratégie commerciale en plan d'actions
• Jour 1 : Éclairage théorique sur les stratégies commerciales et les politiques commerciales
• Jour 2 : Les infrastructures et organisations commerciales
• Jour 3 : Le management des équipes - focus sur les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l'activité commerciale
 

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