Défendre ses prix et ses marges

Sans niveau spécifique

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Formation continue

Commerce, marketing, vente

https://www.formation.gref-bretagne.com/formation/79207

Comprendre les principes régissant la fixation du prix

Identifier les techniques habituelles utilisées par les acheteurs pour déstabiliser le vendeur et obtenir des concessions en termes de prix
Appliquer les techniques et outils pour défendre son prix et préserver ses marges, en maintenant la qualité de votre relation avec le client
Mettre en œuvre les techniques pour obtenir l’adhésion du client sur les différents éléments de l’offre et pour mettre en place une validation progressive

Employer les méthodes et techniques efficaces pour optimiser sa performance commerciale et négocier avec profit

Comprendre les principes régissant la fixation du prix
Identifier les techniques habituelles utilisées par les acheteurs pour déstabiliser le vendeur et obtenir des concessions en termes de prix
Appliquer les techniques et outils pour défendre son prix et préserver ses marges, en maintenant la qualité de votre relation avec le client
Mettre en œuvre les techniques pour obtenir l’adhésion du client sur les différents éléments de l’offre et pour mettre en place une validation progressive
Savoir présenter le prix

Attestation de formation

Objectifs