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Négociation Immobilière - Devenir négociateur en immobilier

Sans niveau spécifique
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
  • Evoluer dans un nouvel environnement professionnel : connaitre les différentes agences, les différents partenaires et les obligations professionnelles liées à cela.
  • Appliquer les règles de la loi HOGUET à son activité professionnelle. -Appréhender les situations juridiques de vos clients ( couple-mariage-divorce - succession etc.. )
  • Maitriser le droit des biens applicable à votre profession ( copropriété, mitoyenneté, démembrement, servitude, SCI etc.)
  • Savoir utiliser un PLU et règles d'urbanisme
  • Sécuriser vos contrats en appliquant les règles de droit civil et utiliser les principaux outils juridiques : documents commerciaux (mandat de vente, compromis, offre d’achat)
  • Rédiger un mandat, un bon de visite, une offre d'achat
  • Analyser l'immobilier comme un objet technique ( gros œuvre et second œuvre)
  • Utiliser le dossier des diagnostics techniques
  • Faire une évaluation/ avis de valeur
  • Expliquer une promesse de vente et réunir les annexes obligatoires
  • Utiliser les principaux outils commerciaux (négociation, argumentaire et objections) propres à ce marché pour développer son projet
  • Connaître son marché pour mieux vendre : analyse de la clientèle, de la concurrence
  • Pérenniser son activité professionnelle par les méthodes de vente professionnelles adéquates (prospection terrain- téléphonique et réseaux sociaux)
  • Remplir son obligation légale de compétence professionnelle issue de la loi ALUR : « La formation continue (…) est une obligation professionnelle (…) nécessaire à l'exercice de leur profession par (…) les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier. » Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier.
  • L'environnement général du secteur de l'immobilier - Les obligations professionnelles 
  • L’objet immobilier de vos contrats Le but est de connaître les différentes formes de biens immobiliers que vous serez amené à vendre, d'en apprécier les implications juridiques sur la transaction visée afin de déterminer l'attitude à adopter, les arguments à relever ou à ordonner, et d'utiliser le vocabulaire adapté.
  • Notions générales sur le droit des biens immobiliers
  • Les différentes de forme de propriété immobilière  (SCI et copropriété)
  • La SCI
  • L'urbanisme 
  • Les contrats immobiliers Le but est de faire aboutir vos ventes sans vice de formation sur vos contrats immobiliers ; de les sécuriser grâce aux règles de droit applicables, d'en apprécier les implications juridiques sur la transaction visée ; d’utiliser le vocabulaire adapté.
  • Les mandats de vente et de recherch et promesses de vente (compromis et PUV) 
  • Estimation d’un bien immobilier / avis de valeur
  • Techniques professionnelles/Techniques de vente/prospection (trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents,  Prospecter et valoriser son offre
  • Créer ses outils de communication adaptés et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale. Cibler les actions commerciales les plus adaptées à ses clients

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