Les neurosciences nous donnent la possibilité d'entrer dans le cerveau de nos prospects pour construire une stratégie commerciale efficiente et closer un max de missions…
Voici ce que nous vous proposons au terme de cette journée de formation : posséder les ficelles et les connaissances pour mettre toutes les chances de votre côté !
- Être capable de repérer le processus décisionnel en jeu chez votre interlocuteur
- Être capable d'utiliser les techniques de questionnement en entretien avec un client/prospect
- Être capable de capitaliser sur les biais cognitifs pour élaborer une proposition commerciale
Décryptez le processus de prise de décision de votre client !
- Du fonctionnement du cerveau - Mission Profilage
Utilisez les biais décisionnels à votre profit !
- Panorama - Biais décisionnels et prise de décision
Faisons taire l'esprit critique !
- Il était une fois la mauvaise foi - Questionner pour convaincre