Préparer et planifier ses actions de prospection

• Définir son cadre de référence
• Savoir analyser son environnement, ses forces et faiblesses ( matrice SWOT) pour définir ses objectifs de développement commercial
• Savoir définir son positionnement et son mix marketing
• Maîtriser la segmentation et le ciblage de ses clients/prospects.
• Savoir appliquer pour sa propre entreprise l'analyse SWOT, la définition des objectifs de développement commercial, le mix marketing, le positionnement, la segmentation et le ciblage
• Analyser sa richesse et son patrimoine commercial
• Comprendre les enjeux et les principes de l'analyse du portefeuille clients et des couples produits/marchés
• mener l'analyse de son portefeuille clients et de ses couples produits/marchés pour identifier les leviers de développement et de rentabilité
• Définir une stratégie de prospection et de communication
•  Comprendre les enjeux et les principes d’une stratégie multicanal
• Savoir construire sa communication sur les plus de son offre de produits/services
• Savoir utiliser les nouvelles technologies pour rendre sa prospection plus efficace
• Appliquer la stratégie « multicanal » à son entreprise
• Optimiser son suivi et son organisation commerciale
• Connaître les bonnes pratiques en matière d’organisation et les règles de priorisation
• Comment optimiser son organisation pour développer la valeur ajoutée
• Les outils pour optimiser son suivi commercial
• Formaliser un plan d’action commercial et son suivi pour son entreprise    
• Retour d’expérience
• Formaliser son retour d'expérience après la mise en pratique du plan d'action personnalisé défini à l'issue du présentiel

Attestation de formation