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Préparer sa démarche commerciale

Sans niveau spécifique
- Comprendre son environnement commercial
- Connaître et analyser son offre
- Construire sa démarche commerciale
- Choisir et mettre en œuvre les outils de la préparation commerciale
1. Préparer son activité
• Identifier son positionnement
• Analyser la structure de son marché
• Construire son périmètre commercial
2. Définir ses marges et leviers de négociation
• Identifier ses structures de coût
• Connaître les leviers de négociation
• Construire sa stratégie de négociation
3. Fixer ses objectifs
• Connaître les outils d’analyse commerciale
• Savoir utiliser les outils commerciaux
• Construire son plan d’activité commerciale
4. Préparer ses rendez-vous
• Collecter la bonne information
• Savoir faire bonne impression
• Organiser son activité

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