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Répondre à un appel d'offres

Sans niveau spécifique
  • Décrypter utilement le cahier des charges.
  • Identifier les éléments qui différencient votre réponse de celles des concurrents.
  • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.

 
Test de positionnement initial
1 - Savoir lire le cahier des charges
  • Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
  • Repérer les pièges des appels d'offres.
  • Repérer le groupe de décision.
  • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.
2 - Décider du go/no go
  • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
  • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
  • Influencer un appel d'offres.
  • Constituer l'équipe de réponse.
  3 - Construire une offre différenciante
  • Obtenir l'information manquante.
  • Comprendre les enjeux clients.
  • Analyser la concurrence.
  • Décider de la stratégie de réponse
  • Mettre en avant sa différence.
  4 - Rédiger une proposition convaincante
  • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
  • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
  • Résumé des besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur.
  • Se centrer sur le décideur : l'executive summary.
  • Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.
Test de positionnement final
 

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