AUGMENTER LE CA
À L’ISSUE DE CETTE FORMATION, les participants seront capables de :
Connaître l’environnement Yield d’aujourd’hui.
Maîtriser les éléments du Pricing, du Rate management et des Forecast grâce à des outils précis.
Adapter à l’hôtellerie indépendante.
Explorer l’univers de l’e-distribution.
Augmenter son CA et son prix moyen.
À L’ISSUE DE CETTE FORMATION, les participants seront capables de :
Connaître l’environnement Yield d’aujourd’hui.
Maîtriser les éléments du Pricing, du Rate management et des Forecast grâce à des outils précis.
Adapter à l’hôtellerie indépendante.
Explorer l’univers de l’e-distribution.
Augmenter son CA et son prix moyen.
Connaissances générales
- connaitre son établissement, problématique des hôtels ;
- définition du yield, indicateurs de progression ;
- canaux, partenaires, outils du web 2.0, technologie, blogs ;
- vente en ligne : ids, gds, pms, crs ;
- demain la crise ? me ? myself & 1 ? ;
- la vente idéale, comment fixer un prix ? couts, se distribuer en direct ;
- construire la prévision par segment de marche ;
- bâtir des classes de yield, analyser l’historique ;
- règles de fonctionnement d’une grille tarifaire ;
- étanchéité, flexibilité, lisibilité, dégressivité ;
- prévoir la demande non contrainte, définir le mix ideal ;
- leviers d’optimisation du yield, allocation des capacités ;
- gestion des tarifs, du surbooking, de la durée de séjour ;