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Yield Management (Niveau 2)

Sans niveau spécifique
AUGMENTER LE CA
À L’ISSUE DE CETTE FORMATION, les participants seront capables de :
Connaître l’environnement Yield d’aujourd’hui.
Maîtriser les éléments du Pricing, du Rate management et des Forecast grâce à des outils précis.
Adapter à l’hôtellerie indépendante.
Explorer l’univers de l’e-distribution.
Augmenter son CA et son prix moyen.
Connaissances générales
  • connaitre son établissement, problématique des hôtels ;
  • définition du yield, indicateurs de progression ;
Game field 2.0
  • canaux, partenaires, outils du web 2.0, technologie, blogs ;
  • vente en ligne : ids, gds, pms, crs ;
  • demain la crise ? me ? myself & 1 ? ;
  • la vente idéale, comment fixer un prix ? couts, se distribuer en direct ;
Organiser et analyser
  • construire la prévision par segment de marche ;
  • bâtir des classes de yield, analyser l’historique ;
  • règles de fonctionnement d’une grille tarifaire ;
  • étanchéité, flexibilité, lisibilité, dégressivité ;
  • prévoir la demande non contrainte, définir le mix ideal ;
  • leviers d’optimisation du yield, allocation des capacités ;
  • gestion des tarifs, du surbooking, de la durée de séjour ;
Attestation de formation

Sessions

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