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BACHELOR Responsable de développement commercial

Niveau Licence, Licence Pro Formation potentiellement éligible au CPF
Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Ces compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.
Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
Assurer une veille stratégique du marché
Intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale
Concevoir des offres commerciales innovantes
Elaborer un plan d'action commercial
Négocier les ventes
Définir une stratégie de prospection
Evaluer le risque client
Maîtriser la complexité des processus d'achat
Connaître la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales
Préparer et conduire une négociation complexe
Se familiariser avec d'autres codes culturels et conduire une négociation en anglais
Fidéliser et développer durablement la clientèle
Manager le développement de son activité
Gérer financièrement un centre de profit
Conduire des projets de développement
Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et événementielles
Utiliser les techniques d'informations et de communication
Encadrer et animer une équipe
Gérer le personnel et les compétences
Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management
Manager et optimiser les performances individuelles et collectives
Développer son leadership et son efficacité personnelle
Communiquer avec son équipe de travail
Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Sessions

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