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BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels - BTS TC

Niveau BTS, DUT, DEUST Formation potentiellement éligible au CPF
MétierLe•la technico-commercial•e a une double compétence à la fois technique et commerciale pour vendre des produits ou services complexes nécessitant une négociation sur le produit ou service en lui-même ainsi que sur son prix.

Objectif de la formation
A l’issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :
  • Proposer des solutions technico-commerciales
  • Présenter en argumentant une solution technique, commerciale et financière
  • Négocier et formaliser la solution complète retenue (devis, contrat, …)
  • Développer et fidéliser la clientèle
  • Faire une veille stratégique technique et commerciale
  • Mettre en oeuvre et utilisation d’indicateurs qualitatifs et quantitatifs de mesure de la performance
  • Participer au management d’une équipe (définition, organisation des missions, formation et animation)
  • Contribuer à l’évolution de la politique commerciale
Secteurs concernés
Le•la technicien•ne exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou commerciales, fabriquant ou distribuant des outillages, des biens d’équipement, des biens intermédiaires ou tout autre produit industriel.

Matières techniques
Technologies industrielles :
  • électricité bâtiment, domotique,
  • électricité industrielle
  • mécanique constructive, mécanique des fluides
Développement de clientèles
  • Négociation technico-commerciale et communication
  • Management et gestion des activités TC
  • Mises en situation
  • Informatique
  • Projet technico-commercial
Matières générales
  • Culture générale et expression
  • Anglais
  • Economie générale
  • Economie d’entreprise
  • Droit

BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Sessions

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