Commercial - Initiation
Commercial - Initiation
Sans niveau spécifique
Type de formation
Formation continueDomaine de formation
Informations pour les PRO
https://www.formation.gref-bretagne.com/formation/77026
Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients
Introduction
Découvrir les notions fondamentales
Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise
Développer les qualités essentielles d'un bon commercial
Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste
Recenser les outils du commercial
Atelier pratique : lister les supports de son entreprise
Travailler son mental
Présenter son entreprise et son produit
Atelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire
Négocier
Atelier pratique : sketch de vente
Réaliser des entretiens téléphoniques
Atelier pratique : scénarios d'appels commentés
Utiliser la messagerie électronique
Utiliser les réseaux sociaux
Atelier pratique : commenter son profil et celui de concurrents
Prospecter
Atelier : mises en situation
Découvrir les notions fondamentales
Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise
Développer les qualités essentielles d'un bon commercial
Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste
Recenser les outils du commercial
Atelier pratique : lister les supports de son entreprise
Travailler son mental
Présenter son entreprise et son produit
Atelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire
Négocier
Atelier pratique : sketch de vente
Réaliser des entretiens téléphoniques
Atelier pratique : scénarios d'appels commentés
Utiliser la messagerie électronique
Utiliser les réseaux sociaux
Atelier pratique : commenter son profil et celui de concurrents
Prospecter
Atelier : mises en situation
Attestation de formation