Titre professionnel négociateur technico-commercial - PMFP
Niveau BTS, DUT, DEUST
Formation potentiellement éligible au CPF
Type de formation
Formation continueDomaine de formation
Informations pour les PRO
https://www.formation.gref-bretagne.com/formation/68966
Parcours de formation pour les demandeurs d'emploi des collectivités d'outre-mer
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Prospecter et négocier une proposition commerciale
Accueil - Savoir-faire métiers de la force de vente (84 h) :
L’environnement des métiers de la force de vente. Les usages professionnels du numérique. La posture commerciale.
Bloc de compétences 1 – partie 1 : Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances (175 h) : Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché – Organiser un plan d’action commerciales.
Période en entreprise 1 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (140 h) : Adopter le comportement attendu par les employeurs. S’intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences.
Bloc de compétences 1 – partie 2 : Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances (140 h) : Mettre en oeuvre des actions de fidélisation – Réaliser le bilan de l’action commerciale et rendre compte .
Bloc de compétences 2 – Partie 1 : Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques - gérer et optimiser son activité commerciale (200h) : Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique –Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Période en entreprise 2 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (140 h) : Adopter le comportement attendu par les employeurs. S’intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences.
Bloc de compétences 2 – Partie 2 : Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques - gérer et optimiser son activité commerciale (136h) : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. Négocier une solution technique et commerciale
Période en entreprise 3 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (105 h) : Adopter le comportement attendu par les employeurs. S’intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences.
Certification - Accompagner et sécuriser le stagiaire dans la passation de l’épreuve de certification.
Modules transverses (28 h) : Module égalité Femme/ Homme : Adopter une posture non-discriminante dans sa vie professionnelle et personnelle.
Module développement durable : Sensibiliser aux problématiques du développement durable et de l'éco-citoyenneté, permettre à chacun d’être acteur du développement durable durant sa formation et dans l’exercice de son métier.
Module accompagnement des apprentissages : Élaborer sa stratégie individuelle d’apprentissage.
Module accompagnement vers l’emploi
Titre professionnel négociateur technico-commercial