- Adopter une posture de manager coach
- Développer les performances de l’équipe commerciale
- Connaître son profil de manager
- Motiver son équipe pour l'amener à la performance
- Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
- Coacher son équipe de vendeur par les compétences
- Animer les vendeurs au quotidien
- Animer son équipe à distance