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Commerce / Vente - Organiser sa prospection

Sans niveau spécifique
  • Identifier et mettre en place des outils de prospection et de gestion commerciale.
  • Installer une relation commerciale pour mieux vendre ses prestations et/ou produits.
  • Programme de la formation

Organiser sa prospection
  • Identifier les cibles et analyser le portefeuille clients.
  • Sélectionner les bons outils de prospection et planifier les actions.
  • Organiser la prise de rendez-vous et créer une relation commerciale.
  • Suivre les actions de prospection.  
Créer des outils adaptés 
  • Construire un fichier de prospection.
  • Créer un rétro planning et un plan de prospection
  • Elaborer un guide d’entretien téléphonique et préparer l’argumentaire.
  • Construire des outils de suivi (tableaux de bord, choix de ratios d’efficacité).

Attestation de formation

Sessions

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