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Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

  • Présenter sa démarche de conseil lors des entretiens commerciaux
  • Pratiquer un questionnement personnalisé lors des entretiens commerciaux
  • Coconstruire avec le prospect/client une solution personnalisée
  • Présenter les solutions proposées au client/prospect
  • Préparer et conduire les négociations commerciales
  • Engager le prospect/client à promouvoir et à défendre l’offre proposée
  • Mettre en œuvre un dispositif après-vente de suivi régulier et personnalisé auprès des clients

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