Le manager du développement commercial et international définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d'action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens :
- exportation de produits nationaux
- création de filiale dans chaque pays à conquérir
- élaboration d'un joint-venture avec un représentant local
- partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local
- création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution
Les capacités attestées :
- concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- piloter le réseau de business unit
- piloter et développer la politique partenariale
- négocier et conseiller clients
- mettre en place et gestion de l'après vente