Responsable de développement commercial
Type de formation
Formation continue ApprentissageDomaine de formation
Informations pour les PRO
https://www.formation.gref-bretagne.com/formation/46207- Conduire un projet, élaborer un plan d'action commercial
- Assurer une veille stratégique
- Créer des tableaux de bord
- Exploiter des données marketing
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross canal
- Prendre en compte la RSE
- Réaliser un diagnostic client
Compétences « Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre »
- Définir une stratégie en un plan de prospection
- Conduire un entretien de découverte
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier
- Construire l'argumentaire de vente
- Maîtriser les techniques de communication en négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clé et des objections
- Contractualiser l'offre
Compétences « Manager une action commerciale en mode projet »
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Animer une réunion
- Evaluer et analyser les résultats.