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Vendre aux GMS, commerces et restaurants

Sans niveau spécifique
  • Savoir analyser les attentes, le fonctionnement, les besoins des clients professionnels.
  • Choisir les bons arguments de vente pour les intéresser.
  • Savoir présenter son offre.
  • Les différents circuits de vente professionnels (GMS, restaurants, commerces) , attentes, habitudes de fonctionnement. Particularités de chaque circuit.
  • Arguments à mettre en avant, supports de vente, tarifs.
  • Présentation orale de son offre.
  • Conditions générales de vente, relation commerciale.

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