Agent/e artistique

Le sens de la négociation

Pour démarcher les maisons de disques, les producteurs, les organisateurs de festivals ou encore les éditeurs, mieux vaut être doté d'un esprit commercial et d'organisation. Audace, ténacité, réactivité et séduction, telles sont les armes des bons agents artistiques qui doivent agir avec doigté. Sens aigu de la négociation, aisance relationnelle et éloquence lui permettent de décrocher un maximum de contrats pour ses clients.

Sensible et à l'écoute

L'agent artistique est à l'écoute de ses clients. Il les comprend et apprécie leur art. Doué d'empathie, les agents rassurent, conseillent, consolent parfois et emploient beaucoup d'énergie et de conviction à les représenter. Avec patience, ils prennent le temps d'évaluer les attentes de leurs artistes pour leur faire des propositions adaptées.

Droit et communication

Connaissant bien le milieu dans lequel évolue leurs clients, les agents ont aussi des compétences en droit commercial, droit de la propriété intellectuelle, réglementation, techniques de communication et de vente. La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères est un plus, notamment pour développer une carrière à l'international ou défendre un artiste étranger. Disponibles, réactifs, ils font preuve d'une grande rigueur administrative et financière.

Salaire

Salaire du débutant

Le salaire d'un agent artistique est calculé en pourcentage des rémunérations perçues par l'artiste qu'il représente. Ce pourcentage est par exemple de 10 pour cent de la rémunération d'une journée de tournage, et est payé par le producteur, non par l'artiste.

Intégrer le marché du travail

Une profession à géométrie variable

Le métier d'agent ou agente artistique est encadré par le code du travail : ces professionnels défendent les activités et les intérêts professionnels des artistes qu'ils représentent, ils assurent la gestion et le suivi de leur carrière, concluent et négocient des contrats de travail et promeuvent leur carrière. Ils travaillent parfois en collaboration avec une ou un attaché de presse qui prend en charge les relations avec les médias, un ou une juriste, etc.. Selon le cas l'agent ou l'agente peut donc endosser plus ou moins de tâches.

Un secteur en progression

Autrefois mal connu du grand public, le métier d'agent artistique se développe à la vitesse grand V, notamment dans l'édition. De nouvelles agences se créent, de tailles diverses, mais, pour la plupart, spécialisées dans un domaine précis (musique classique, musiques actuelles, comédiens, littérature...).

Un petit milieu

Les agents artistiques évoluent dans un milieu restreint (théâtre, cinéma, édition, mannequinat, etc.) dont ils doivent connaître les interlocuteurs, les codes, le fonctionnement. Ils sont souvent issus eux-même du milieu, par exemple sont des ex-directeurs de casting ou bookeurs de mannequins. S'ils font leur preuve, ils peuvent créer leur propre agence et gérer plusieurs agents.