Vendeur expert
Tracteurs, moissonneuses, épandeuses, équipements pour l'irrigation ou l'élevage... tels sont les produits dont le vendeur-conseil en matériel agricole assure la vente, qu'ils soient neufs ou d'occasion. Véritable expert, il doit connaître les caractéristiques techniques des matériels, les attentes des clients, leurs préoccupations et leurs besoins, mais également les techniques de culture et d'élevage les plus récentes.
Informer et négocier
Il rencontre les clients (éleveurs, exploitants agricoles, paysagistes...), les écoute, les informe et les conseille sur le matériel qui répond au mieux à leurs besoins. Il fait des démonstrations et propose de faire des essais. Puis il négocie les prix et les conditions de vente. Son but : réaliser les objectifs de l'entreprise (volume de vente, marges de bénéfices...).
Prospecter et fidéliser
Il peut procéder au rachat d'anciens matériels et proposer des plans de financement. Il assure la mise en service et l'après-vente. Il prospecte de nouveaux clients, tente de fidéliser les autres. Dans les salons et les foires, il présente son entreprise, ses produits et ses services.
Sur un point de vente fixe
Le vendeur-conseil en matériel agricole sédentaire peut être employé sur un point de vente bien précis : une concession, une succursale ou une agence indépendante. Les deux premières sont monomarques, tandis que la suivante peut être multimarques. Il travaille alors sous la responsabilité d'un chef des ventes.
Sur le terrain
De son côté, le vendeur itinérant couvre un secteur géographique particulier ou dispose d'un portefeuille de clients. Il se rend chez les clients agriculteurs, dans les Cuma (coopératives d'utilisation de matériel agricole), les collectivités territoriales. Il doit prévoir et organiser ses tournées. Il effectue de nombreux kilomètres en voiture.
