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Acheteur/euse d'espaces publicitaires

  • Synonyme : acheteur/euse d'e-pub acheteur/euse médias média-acheteur/euse
  • Métiers associés : Chargé/e d'études média
  • Niveau BTS, DUT, DEUST salarié

Derrière chaque campagne de publicité se cache le travail d'un acheteur d'espaces publicitaires. Une fois le plan média établi et validé par le client, il négocie les emplacements publicitaires (spots télé ou radio, affiches, bandeaux web, encarts dans la presse...) les plus pertinents en fonction de la cible et de la stratégie. Son objectif est d'offrir à l'annonceur la plus grande visibilité pour son produit et au meilleur prix. L'acheteur est souvent spécialisé sur un type de support (presse, télé, radio, Web), car chaque secteur a ses spécificités, ses règles, ses interlocuteurs. L'acheteur travaille en agence ou en centrale d'achats. Il passe beaucoup de temps au téléphone mais va aussi à la rencontre de ses interlocuteurs.

Le métier en détail

En centrale d'achats ou en régie

De nombreuses agences de pub emploient leurs propres acheteurs, mais elles collaborent de plus en plus avec des centrales d'achats ou des agences média. Une centrale d'achats achète des espaces en gros à tarifs négociés, afin de les revendre par la suite aux agences ou aux annonceurs. L'acheteur y est plus spécialisé.

Expertise, stratégie

Dans les agences, l'acheteur d'espaces publicitaires peut jouer un rôle de conseil-expert média. ­Il se consacre à un seul média, et son contact quotidien avec celui-ci lui permet de faire des recommandations très pointues. Dans les agences de taille réduite, les fonctions d'acheteur d'espaces publicitaires et de chargé d'études média peuvent être occupées par une même personne. L'acheteur élabore alors le plan stratégique de diffusion de la campagne.

Au bureau ou sur le terrain

Les journées d'un acheteur sont chargées, et ses horaires irréguliers, en raison des délais à respecter. Le travail s'effectue principalement dans un bureau où il passe beaucoup de temps au téléphone, mais les déplacements sont fréquents. Une partie du salaire est souvent variable en fonction des résultats individuels et de l'entreprise. L'acheteur peut avoir un téléphone portable professionnel et, parfois, une voiture de fonction.

Sens du contact

L'acheteur d'espaces publicitaires est doté d'une bonne capacité à s'adapter à des milieux et à des interlocuteurs différents. Savoir établir un bon relationnel pour se constituer un carnet d'adresses bien rempli est également essentiel. Il doit donc être très disponible pour être plus rapide et plus compétitif que ses concurrents. L'acheteur va régulièrement à la rencontre de ses interlocuteurs et ne compte pas ses heures.

Résistance au stress

Vivacité d'esprit, goût pour les chiffres : les calculs et les statistiques sont importants dans la profession. De même, une parfaite connaissance de la publicité et des médias ainsi qu'une certaine intuition rendent efficaces les campagnes publicitaires. La résistance au stress est également nécessaire pour gérer les achats en urgence sans faire exploser le budget.

Spécialisation et technicité

Un acheteur d'espaces publicitaires est souvent spécialisé sur un type de support (presse, télé, radio ou Web), car chaque secteur a ses spécificités, ses règles, ses interlocuteurs. Les achats d'espaces télé, notamment, sont devenus très techniques avec de nombreux logiciels spécialisés que l'acheteur doit maîtriser.

On peut toujours tenter sa chance avec un bac + 2, mais les titulaires d'un bac + 5 (master, diplôme d'école de commerce ou d'école spécialisée dans la publicité) sont plus recherchés.

Niveau bac + 2

BTS communication ;

Niveau bac + 3

BUT Information-communication, parcours publicité ;

Licences pro Métiers du marketing opérationnel ; Métiers de la communication : publicité ; E-commerce et marketing numérique

Niveau bac + 5

Masters en Marketing, vente ;

Diplôme d'école de commerce ;

Diplôme du Celsa ;

Diplôme d'école spécialisée.

Exemple de formations requises
Master mention marketing, vente
BTS communication

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 2100 euros brut par mois, auxquels peuvent s'ajouter des primes

Intégrer le marché du travail

Métier citadin

La fonction média occupe moins de 3 % des postes en agence, mais les dépenses de communication des annonceurs augmentent régulièrement de manière globale. Les principaux débouchés pour les acheteurs d'espaces publicitaires se situent à Paris et en région parisienne où près de la moitié des agences de publicité et 60 % des effectifs sont concentrés. Les grandes villes (Marseille, Lyon...) offrent également quelques possibilités.

Gravir les échelons

Le jeune acheteur d'espaces se voit confier des budgets de plus en plus importants au cours de sa carrière et de ses résultats. Après quelques années, il peut évoluer vers des fonctions de manager ou de responsable d'un service achat.

Passer chez le client

Après quelques années, l'acheteur expérimenté qui a fait ses preuves en agence ou en centrale peut intégrer un annonceur ou une direction de la communication. Dans cette profession, la mobilité est importante et le carnet d'adresses crucial, notamment pour évoluer.

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