Aller au contenu principal
Espace pro
Retour

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Niveau BAC, BAC Pro, BP Formation potentiellement éligible au CPF

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Diplôme national ou diplôme d'Etat

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

poursuite d'études conditionnelleBTS Négociation et digitalisation de la relation clientBTS Management commercial opérationnelBTSA technico-commercial option alimentation et boissons BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt boisBTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie BTSA technico-commercial option vins, bières et spiritueux

établissements

LP Institution St-Malo la Providence - Saint-Malo (35)

Statut scolaire

Lycée Sacré-Coeur - Saint-Brieuc (22)

Statut scolaire

Lycée F Bienvenüe - Loudéac (22)

Statut scolaire
Trouver un conseiller près de chez vous
Retour en haut de page