Développer, assurer la gestion et animer un portefeuille de clients et de prospects - Fidéliser une clientèle - Identifier et recueillir des besoins clients - Réaliser des propositions commerciales en cohérence avec les besoins identifiés - Elaborer et déployer une stratégie commerciale.
Métiers de l'IT et des ESN (3 jours)
Commercial : Initiation + Approfondissement (5 jours)
Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing (5 jours)
Webmaster : Création de site Web Initiation + Approfondissement (5 jours)
E-marketing : Fondamentaux (2 jours)
Commercial en ESN (5 jours)
Excel et Powerpoint Pour les commerciaux (5 jours)
Commercial Avancé : Les Grands comptes + Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les comptes (5 jours)
Mise en situation 1 Chargé d'affaires (3 jours)
Atelier libre : Chargé d'affaires (5 jours)
Management : Initiation + Approfondissement (5 jours)
Commercial Expert : Responsable d'équipe commerciale + Les partenaires et distributeurs (5 jours)
Mise en situation 2 Chargé d'affaires (4 jours)
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