- Identifier la demande et les conditions de réponse
- Identifier les objectifs, périmètre et résultats attendus par le client
- Formuler la candidature et l’offre pour répondre à un appel d’offres
- Valoriser les savoir-faire de son organisme de formation
- La commande publique (marchés publics) et ses différentes formes
- La commande privée (la consultation) et ses différentes formes
- Les sources d’informations et l’organisation de la veille
- Les documents constitutifs du dossier de consultation et l’ordre de lecture de ces documents
- La composition du dossier de réponse : les documents liés à la candidature, les documents liés à l’offre
- La composition d’un mémoire technique
- Les arguments pour mettre en avant son organisme, sa méthodologie
- La formalisation d’une convention de réponse en partenariat
- La réponse électronique à un marché public
- La mise en forme et la valorisation de son dossier de candidature