Définir sa stratégie de ciblage
Optimiser ses fichiers de leads
Générer de l’engagement
Automatiser et personnaliser sa prospection
Optimiser ses fichiers de leads
Générer de l’engagement
Automatiser et personnaliser sa prospection
1. Les fondamentaux d’une prospection B2B
5. Les outils d’automatisation et de séquençage
- Qu’est ce que la prospection ?
- Pourquoi prospecter ?
- Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?
- Définir des objectifs de prospection
- Définir ses ICP et personas
- Segmenter son marché et constituer son fichier prospects
- Définir son tunnel de conversion
- Planifier le plan d’action de prospection
- La prospection commerciale terrain
- La prospection téléphonique
- Les techniques de prospection digitale
- Qu’est ce qu’une séquence?
- Trouver sa séquence de vente
- Préparer son argumentaire
- Se préparer aux objections
5. Les outils d’automatisation et de séquençage
- Combiner les différentes approches de prospection et qualification
- Les outils de CRM
- Automatiser avec Zapier
- Enrichir avec DropContact
- Industrialiser avec PhantomBuster
- Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist
- Réussir son closing
- Fidéliser son client
- Assurer le suivi de son action commerciale