- Identifier et définir la stratégie commerciale d’une entreprise
- Définir l’infrastructure et les principes d’une organisation commerciale
- Identifier les outils de pilotage d’une force commerciale
- Décliner la stratégie commerciale en plan d’actions
- Définir l’infrastructure et les principes d’une organisation commerciale
- Identifier les outils de pilotage d’une force commerciale
- Décliner la stratégie commerciale en plan d’actions
Eclairage théorique sur les stratégies commerciales et les politiques
commerciales
L'organisation commerciale de son entreprise
Le management des équipes
commerciales
L'organisation commerciale de son entreprise
Le management des équipes