Identifier et définir la stratégie commerciale d’une entreprise
Définir l’infrastructure et les principes d’une organisation commerciale
Identifier les outils de pilotage d’une force commerciale
Décliner la stratégie commerciale en plan d’actions
Définir l’infrastructure et les principes d’une organisation commerciale
Identifier les outils de pilotage d’une force commerciale
Décliner la stratégie commerciale en plan d’actions
Eclairage théorique sur les stratégies commerciales et les politiques commerciales ; L'organisation commerciale de son entreprise ; Le management des équipes