- Appréhender les outils numériques de la prospection digitale
- Maitriser les pratiques d'identification des prospects et des événements déclencheurs d'achat
- Construire et piloter des campagnes de connexion
La prospection commerciale dans un monde digital
- Portrait des acheteurs B to B.
- Impact du digital dans le parcours B to B
- La transformation digitale des forces commerciales.
- Quelle stratégie de contenu ?
- Proposer des sujets.
- Écouter le marché et partager sa curation de contenu.
- Approcher les prospects.
- Élargir sa base prospects.
- Détecter des leads à partir de son site Web.
- Apports du digital et du big data.
- Solutions de veille automatisée.
- Automatiser le suivi commercial.
- Choisir le CRM approprié.
- Parler digital à ses prospects : webinaires, chat B to B…