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Social selling

Sans niveau spécifique
  • Appréhender les outils numériques de la prospection digitale
  • Maitriser les pratiques d'identification des prospects et des événements déclencheurs d'achat
  • Construire et piloter des campagnes de connexion
La prospection commerciale dans un monde digital
  • Portrait des acheteurs B to B.
  • Impact du digital dans le parcours B to B
  • La transformation digitale des forces commerciales.
 Les réflexes de la vente moderne B to B
  • Quelle stratégie de contenu ?
  • Proposer des sujets.
  • Écouter le marché et partager sa curation de contenu.
Détecter des opportunités commerciales et des leads
  • Approcher les prospects.
  • Élargir sa base prospects.
  • Détecter des leads à partir de son site Web.
 Optimiser sa prospection : l'outbound selling
  • Apports du digital et du big data.
  • Solutions de veille automatisée.
Fluidifier et accélérer le processus commercial
  • Automatiser le suivi commercial.
  • Choisir le CRM approprié.
  • Parler digital à ses prospects : webinaires, chat B to B…

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