Du conseil et de la vente
Le travail du conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles, forestiers ou ruraux est varié. Il commence en amont du chantier par la prospection et la visite des clients. Il évalue avec eux leurs besoins matériels et humains pour la réalisation d'un chantier ou d'un travail forestier, par exemple (mise à disposition de matériels de vendange, de conducteurs de moissonneuses-batteuses, élagage, etc.). Il dresse un planning prévisionnel en veillant à l'occupation optimale des professionnels et des machines de sa société. Il analyse également les difficultés ou les spécificités du terrain afin d'établir un devis pour une ou plusieurs prestations.
Du management
Il se rend ensuite régulièrement sur le terrain pour veiller au bon déroulement des chantiers qu'il coordonne. Il anticipe et règle les problèmes, notamment si la météo vient perturber le travail, si un conducteur de machine est malade, si le terrain se révèle plus compliqué qu'il n'en avait l'air, etc.
Du suivi
Référent auprès du client, il s'assure de la qualité des travaux et de la satisfaction de ce dernier à la fin du chantier. Il fait le point avec lui pour renouveler ou adapter le contrat pour la saison suivante. Entre les chantiers, il gère les approvisionnements de fournitures et analyse les coûts pour plus d'optimisation.
Un poste à géométrie variable
Les machines étant de plus en plus sophistiquées et coûteuses (un tracteur a plus d'électronique qu'une voiture et revient en moyenne à 130 000 €), les exploitants font souvent appel à des ETA (entreprises de travaux agricoles, ruraux et forestiers) pour réaliser tout ou partie des travaux. Il existe 21 000 ETA en France. Selon la taille de son entreprise, le conducteur de travaux pourra être assimilé à un technico-commercial dans un cas, à un chef de chantier dans un autre. Dans une petite structure, il peut également faire de la maintenance.
Au fil des saisons
Son activité évolue au fil de l'année, se calant sur le calendrier de sa clientèle. En hiver, il analyse les coûts et la rentabilité des chantiers, les retours des clients et des chauffeurs de machines. Il fait le point avec ses clients sur le travail effectué et signe de nouveaux contrats, établie des devis, etc. L'été, il est davantage sur le terrain pour le suivi des chantiers.
Au bureau et sur le terrain
Son activité se déroule à son bureau, devant son ordinateur ou au téléphone; à l'atelier avec ses collègues chargés des machines, et sur le terrain. Il se déplace sur un territoire plus ou moins grand afin d'aller à la rencontre de ses clients et suivre les chantiers.
